Per piccole e medie imprese, ma non solo, grande è l’importanza di collaborare in rete favorendo lo svolgersi distribuito delle attività aziendali e l’impiego di risorse poste nel territorio su scala geografica. Il lavoro stesso dei singoli, pur nella necessaria integrazione al lavoro di gruppo richiede sempre più la possibilità di operare da luoghi e sedi diverse senza rinunciare alle sinergie, alla conversazione ed alla condivisione di materiali ed informazioni.
La collaborazione e la cooperazione a distanza la creazioni di reti di attività e finache di impresa, comporta nuove esigenze di organizzazione e di strumenti atti alla condivisione di dati, informazioni e documenti, comunicazione e per il coordinamento delle attività di risorse e gruppi di lavoro distribuiti su area geografica nazionale/mondiale (“ufficio virtuale”, “co-progettazione” , “collaboration tools” , ecc)
Parallelamente il mercato è cambiato e sta tuttora cambiando rapidamente. Emergono nuovi fattori determinanti: la relazione diretta con i clienti acquisiti o potenziali, una conversazione paritetica , la creazione e la gestione di gruppi di interesse che favoriscano ed alimentino il coinvolgimento e la partecipazione alle proposte aziendali consentendo anche suggerimenti, critiche e valutazione della propria offerta.
Sempre più clienti vogliono infatti interagire con il produttore o il fornitore del servizio anche prima di aver stabilito una relazione commerciale, fornendo in questo modo anche molte idee e suggerimenti per migliorare le soluzioni proposte. Tutto questo porta a parlare di “social CRM”
Ancora l’importanza della gestione delle idee come elemento di novità e crescita assume sempre più un connotato strategico. Un nuovo business oppure il miglioramento delle condizioni in cui si crea quello attuale sono legati alla capacità di favorire, coltivare e sviluppare nuove idee.
Questo processo di “gestione delle idee” è inoltre correlato alla capacità di saper sviluppare conversazioni trasparenti e proficue, sia internamente all’azienda che con l’esterno.
■ La “creatività” è la capacita di concepire qualcosa di originale e inusuale
■ L’ “innovazione” è la realizzazione di qualcosa di nuovo
■ L’ “invenzione” è la creazione di qualcosa mai realizzato prima e che viene riconosciuto come unico in sé
Il tutto si basa sulla capacita di “incubare” nuove idee trasformandole poi in progetti e risultati.
Il processo può essere sviluppato all’interno e/o verso l’esterno dell’impresa. Se è indirizzato all’esterno, in un processo di social CRM, migliora l’immagine aziendale, rafforza il rapporto con il mercato ed i clienti e ne può aumentare il numero.
Vi siete mai trovati a riflettere su una di queste opportunità ?
Idea management ed Idea business – Favorire, sviluppare le idee trasformandole in valore e business aziendale
E’ l’organizzazione dei processi per l’incubazione, l’aggregazione e lo sviluppo delle idee aziendali, fino all’individuazione di percorsi di business che possano anche portare a “spinoff” o “startup”. Questo implica l’integrazione di competenze che vanno dalla gestione aziendale e dei processi, fino all’ICT nei suoi aspetti organizzativi, di gestione e realizzativi.
Virtual office – consentire il lavoro coordinato di risorse distribuite nel territorio
E’ l’organizzazione e la gestione delle imprese o dei collaboratori in rete comunque distribuiti sul territorio. Ciò comporta l’organizzazione distribuita delle funzioni e dei processi aziendali, l’utilizzo di soluzioni software (“open source”) e servizi per la creazione di “uffici virtuali” (condivisione di informazioni e documenti, comunicazione, pianificazione e coordinamento delle attività, web meeting, ecc)
Social CRM – sviluppare e favorire la relazione con i clienti ed il mercato attraverso la conversazione
E’ l’estensione degli approcci di marketing e di vendita attraverso l’impiego di tecniche, metodi, organizzazione e strumenti orientati alla conversazione diretta con il mercato ed i clienti, utilizzando le tecnologie web/enterprise 2.0 unite ad un solido approccio organizzativo che ne sappia valorizzare l’impiego nel contesto aziendale.
Come affrontare queste esigenze con flessibilità ed economia … ?
Se si è convinti dell’importanza di quanto sopra, si potrebbe pensare che occorrono prodotti software estremamente sofisticati e costosi, che le proprie risorse sono insufficienti e non preparate, di non essere ingrado di affrontare con “coscienza” questa crescita/evoluzione, rischiando di doversi affidare a un fornitore di prodotti perdendo il pieno controllo del processo di innovazione.
Ma non è così … perchè …
Si puo impiegare molto software open source di ottima qualità
Si può ricorre a molti servizi Saas (Software come Servizio a canone), alcuni open/free ed altri a prezzi competitivi
Si possono integrare le funzionalità di open source e servizi Saas attraverso un progetto
Attraverso le competenze per analizzare, organizzare le attività, selezionare le soluzioni, progettare l’integrazione ed avviare la soluzione, mediante professionisti, ingegneri dell’informazione, che operano con etica professionale (DPR 328/2001) per il commitente quando serve e per il tempo che serve, dall’interno dell’azienda come risorse dell’azienda per il valore e la crescita dell’azienda. E questo facendo crescere contemporaneamente le risorse umane aziendali attraverso l’affiancamento e la partecipazione ai lavori svolti, con l’obiettivo di trasferire le capacità necessarie per la gestione in autonomia di quanto realizzato.
Gli Strumenti sono quelli del web/enterprise 2.0:
Content Management Systems
Business Social network e Social media
Sistemi per la valutazione, sondaggi/questionari
CRM e Social CRM
Tools per la collaborazione ed il lavoro a distanza (“ufficio virtuale”)
Gestione elettronica dei documenti
Wiki ed archivio delle idee e delle esperienze
………
rafforzati da esperienze e competenze, capacità di analisi, organizzazione nel contesto aziendale, consapevoli che non può esistere alcuna informatizzazione senza organizzazione.
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Per piccole e medie imprese, ma non solo, grande è l’importanza di collaborare in rete favorendo lo svolgersi distribuito delle attività aziendali e l’impiego di risorse poste nel territorio su scala geografica. Il lavoro stesso dei singoli, pur nella necessaria integrazione al lavoro di gruppo richiede sempre più la possibilità di operare da luoghi e sedi diverse senza rinunciare alle sinergie, alla conversazione ed alla condivisione di materiali ed informazioni.
Parallelamente il mercato è cambiato e sta tuttora cambiando rapidamente. Emergono nuovi fattori determinanti: la relazione diretta con i clienti acquisiti o potenziali, una conversazione paritetica , la creazione e la gestione di gruppi di interesse che favoriscano ed alimentino il coinvolgimento e la partecipazione alle proposte aziendali consentendo anche suggerimenti, critiche e valutazione della propria offerta.
Ancora l’importanza della gestione delle idee come elemento di novità e crescita assume sempre più un connotato strategico. Un nuovo business oppure il miglioramento delle condizioni in cui si crea quello attuale sono legati alla capacità di favorire, coltivare e sviluppare nuove idee.
Se si è convinti dell’importanza di quanto sopra, si potrebbe pensare che occorrono prodotti software estremamente sofisticati e costosi, che le proprie risorse sono insufficienti e non preparate, di non essere ingrado di affrontare con “coscienza” questa crescita/evoluzione, rischiando di doversi affidare a un fornitore di prodotti perdendo il pieno controllo del processo di innovazione.
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